如何為老客戶分析產品做出正確的模具和注塑估價

2021-07-05 10:17:06 admin

如何為老客戶分析產品做出正確的模具和注塑估價


2021-6-21號, 老朋友叫我去他們公司, 拿出一套產品, 請我做先預估價格。


                        老實講,我做模具20年了, 這種場合我也遇到比較多,一般都是說: 估不準的,

                        需要回公司, 工程、工模、注塑、項目一起分析, 發完整。


                        但是當時,我應該還是做了一些分析, 初步講了一下我的看法,也就是估價。


2021-7-3號,   前天我已經拿到了產品回公司,做正式分析,尺寸,排位, 材料, 重量,取得了數據,

                        待正式報價單出來了,我也覺得對不起朋友, 6萬多變成8萬多,差價20000元。


                        我給他解釋:  你可以貨比三家, 才知道我們的價格是不是貴了。


                        他不接受, 他說是根據我的價格做出了判斷,給了客戶報價, 而且還簽下了合同。

                        埋怨我不應該報低價, 應該把價格報高一點。


                        我也覺得很委屈, 我本人的性格屬于積極型的, 總是把價格往低處報價。

                       

                        未來, 所有的注塑報價+模具報價, 必須在符合條件下去報價,而且是工程、工模、注塑

                        三方面的師傅都統一過了。 再形成正式報價單, 報給客人。  其他估價不具有約束性。


                       

                       


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